آموزش بوم مدل کسب و کار/ آموزش کانواس کسب و کار

معرفی محصول

این دوره آموزشی توسط سعید حجازی فر آماده شده و در سایت موسسه سراج مدیریت ارائه شده است. این دوره آموزشی در شش بخش ذیل ارائه شده است. در این دوره آموزشی، هم فیلم و هم پاورپوینت با توضیحات کامل و نمودارها در مورد بوم مدل کسب و کار به صورت نظری و به صورت کاربردی ارائه شده است. محتوای دوره برای هم برای پژوهشگران و هم فعالان کسب و کار بسیار مفید خواهد بود.

برای آشنایی با این دوره اینجا کلیک نمایید.

سرفصلهای آموزشی:

• مقدمه
• تفاوت طرح کسب و کار و مدل کسب و کار
• چیستی و اجزای مدل کسب و کار
• پنج نکته کلیدی در مورد مدل کسب و کار
• اجزای  بوم مدل کسب و کار
• مثالهای کاربردی

محتوای دوره آموزشی:

مقدمه:

عبارت (Business Model) یا مدل کسب و کار یک عبارت و اصطلاح جدید حوزه کسب و کار و مدیریت است در حالی که طرح کسب و کار یا (Business Plan) به اندازه دو قرن قدمت دارد. در دهه های گذشته، ظهور اینترنت و فضای مجازی، فرصت های جدیدی را برای درآمد زایی خلق کرده است. همین امر خود باعث تحول در طرح های کسب و کار شد. در ادامه این پيشرفت ها در مدلهای کسب و کار، Business Model Canvas یا بوم مدل کسب و کار  مطرح شد.

تفاوت طرح کسب و کار و مدل کسب و کار

طرح کسب و کار یا بیزینس پلن پس از انقلاب صنعتی و بر اثر درخواست بانکها از کسب و کارها به وجود آمد. بانک ها به عنوان تامین کنندگان سرمایه کسب و کارهای مختلف انتظار داشتند که سود سرمایه خود را به صورت تضمین شده دریافت کنند. آنها برای اطمینان از این موضوع، از مالکان و مدیران کسب و کارها می خواستند که مستنداتی را ارائه نمایید که اثبات کند که فعالیت آنها، سود آور بوده و باعث ضرر و زیان بانک ها نخواهد شد.

این اسناد، در ابتدا ساده و شامل برآورد گردش مالی و هزینه ها مختلف بود اما به تدریج این اسناد کامل تر شد و به صورت طرح های تجاری و کسب و کار مطرح شد.

معرفی کتاب خلق مدل کسب و کار

الگوها و مدلهای مختلفی برای طراحی و ترسیم مدل کسب و کار ارائه شده است اما رایج ترین و شناخته شده ترین آنها، بوم مدل کسب و کار است. ارائه این مدل برای اولین بار توسط الکساندر استروالدر در کتاب خلق مدل کسب و کار (Business Model Generation )مطرح و پیشنهاد کرد.

او در کتاب خود، به تحلیلگران کسب و کار و کارآفرینان پیشنهاد می دهد که با استفاده از این مدل، اجزای مختلف کسب و کارها را مشخص و ارتباط آنها با یکدیگر را به شیوه ای کاربردی و ساده نمایش دهند. این مدل کمک می کند تا تصویر روشن و شفافی از یک کسب و کار پیدا کنیم.

این کتاب توسط غلامرضا توکلی، بابک وطن‏ دوست، حسام‏ الدین ساروقی و بهامین توفیقی ترجمه شده و  توسط انتشارات آریانا قلم  منتشر شده است. برای دانلود صفحات اولیه کتاب اینجا کلیک نمایید.

اجزای مدل:

در این دوره آموزشی بخش های نه گانهکانواس کسب و کار آموزش داده می شود. این بخش های نه گانه به شرح ذیل است:

1. بخش‌بندی مشتریان (Customer Segments)
2. ارزش پیشنهادی (ایجاد شده) کسب و کار (Value Proposition)
3. کانال‌هایی که از طریق آنها به مشتریان دسترسی پیدا می‌کنیم (Channels)
4. نحوه ارتباط با کسانی که به مشتریان ما تبدیل شده‌اند (Customer Relationships)
5. جریان درآمد در کسب و کار (Revenue Stream)
6. منابع کلیدی که کسب و کار ما برپایه‌ی آن‌ها شکل می‌گیرد (Key Resources)
7. فعالیت‌های کلیدی که کسب و کار ما را تعریف می‌کنند (Key Activities)
8. شرکای اصلی و کلیدی که کسب و کار با همکاری آن‌ها شکل می‌گیرد (Key Partners)
9. ساختار هزینه‌ها (Cost Structure)

شمای کلی این مدل در شکل ذیل ارائه شده است:

مثالهای کاربردی

در آخر نیز مثالهای کاربردی ارائه شده است که می تواند به صورت کاربردی مورد استفاده قرار گیرد. بررسی مدل اسنپ و دیجی کالا از جمله این مثالها هستند. نمای کلی مدل شرکت اسنپ در ادامه ارائه شده است.